您当前的位置 :首页 > 港股
李保芳表态,贵州茅台大股东不与中小投资者争利,依托经销商无法控制价格!
2020-01-31 18:11:00

作为中国白酒行业一哥,又顶着A股“股价之王”的称号,贵州茅台(600519.SH)的一举一动,都会引发资本市场乃至社会的高度关注。

5月29日,2018年贵州茅台的股东大会如期举行,尽管贵州茅台的股价没有突破1000元/股大关,但是,这丝毫不会影响股东大会的“车水马龙”。

如果说以往中小股东参加贵州茅台股东大会,基本都抱着“买瓶酒+全家游”的心态,那2018年股东大会,中小股东则都是带着问题而来,也盼着贵州茅台管理层能够“解疑释惑”。

“与以往管理团队不同,李保芳(茅台集团董事长、贵州茅台董事长)在回答问题上,虽然地方口音依然较重,但是,态度非常诚恳,不会避重就轻,也不会顾左右而言他,都是直击要害,”一位参加2018年贵州茅台股东大会的人士告诉《五谷财经》,整体来说,李保芳的回复让股东们,还是比较满意的,也给资本市场吃了一颗定心丸。

就在2018年股东大会召开之前,5月5日,贵州茅台集团营销有限公司(下称:“茅台营销公司”)正式挂牌,而这也是茅台集团直属公司中最年轻的一个。

工商信息显示,茅台集团持有茅台营销公司100%股权,也就是说,茅台营销公司是茅台集团的全资子公司,而与贵州茅台则没有任何股权关系。

谁也不会想到,茅台营销公司成立的消息,就如同一颗“深水炸弹”,在A股市场上掀起了轩然大波,以至于上交所都给贵州茅台发了问询函。

有投资者发表评论称,茅台集团成立营销公司,相当于把一部分预期进上市公司(贵州茅台)的利润转移到了茅台集团,这是昏招,茅台集团是上市公司的最大股东,还要来和上市公司争夺利益?

同时,也有小股东向上交所投诉,认为贵州茅台涉嫌向茅台集团输送利益,国内主流媒体也纷纷予以追踪报道。

因此,在2018年股东大会上,李保芳也着重针对“茅台营销公司”作了具体说明,茅台集团成立营销公司,特别在5月份以来,成为舆论焦点、各界关注度迅速提高,大家也通过各种途径向茅台公司提出意见和建议。

李保芳表示,从5月5日开始贵州茅台就安排人从各方面收集相关信息。

李保芳还透露了一个细节,在收到上交所的监管函当晚,其3点钟醒后便睡不着觉了,并召集大家开会讨论。

“之所以没有及时回应,主要是考虑茅台关注度一向很高,需要在审慎基础上,深思熟虑,慎之又慎、涉及方方面面不可草率。”他表示,茅台集团营销公司的成立是应相关方面要求而落实。主要基于三个方面的背景:即反腐、管控和促发展。

李保芳在强调说:“请大家放心,大股东不会与中小股东争利,一定是守法的、一定是符合反腐要求、一定是符合股东权益,也一定会对大家负责,信守承诺。在营销公司这个问题上,贵州茅台的管理层不糊涂,你们是东家,我们会和大家坦诚交流,不会武断地进行决策,更不会让它每年都成为股东大会的焦点,这样没意思。这里有七八十岁的老股东,一辈子都投资茅台,还有许多带小孩的股东,贵州茅台不会侵害你们的利益,在重大事情上不会做不负责任的决策。”

李保芳也指出,还不方便把所有事情讲透,会违反相关规定,待研究透之后就会按规定披露,“以更加透明的手段,处理好各方关注。”

天宇康威咨询首席分析师刘志刚则认为,茅台集团成立营销公司是出于长远考虑,让终端客户直接对接公司,省去中间环节,管控价格。

“茅台集团并不会损害上市公司利益,贵州茅台的出厂价格是固定的,无论营销公司分配到多少配额,都不会影响上市公司的业绩,更不会影响股东权益。”

李保芳指出,近20年茅台销售体系依托经销商等是一大特点,经销商在茅台的发展中起到很大作用,效果好、贡献也大。但也存在一定的不合理,营销渠道不完善,扁平化不足,调控市场能力不足,“很明显价格控制不了,营销公司和商超联合,能更好适应公司发展,拓展末端渠道,有利于调理囤货等现象。”

另外,李保芳还特别提到,茅台集团成立营销公司,将会对贵州茅台其他系列产品增长起到促进作用。

为了减少对飞天茅台的依赖,近年来,贵州茅台在大力培育系列酒发展,并以此作为新的业绩增长点。

在2018年茅台的一次临时股东大会上,李保芳曾指出,系列酒还存在市场基础不牢、管理跟不上、品牌塑造和动销力度不大等问题。

当时,李保芳就明确表示,2019年,系列酒不仅不再发展新的经销商,还要实施优胜劣汰,业绩不好的经销商要退出。如今来看,贵州茅台对系列酒渠道的“动刀”,亦在逐步落实。

对于取消经销商的举动,李保芳表示,“取消的都是一些有违规行为的经销商。”他还表示:“目前经销商数量规模已经够了,今后不再发展经销商,也不再追加经销商计划,各经销商渠道量也以2017年时的量为准。”

伴随着经销商的清理,贵州茅台意在打造自身的直销渠道。

据2018年底经销商大会上,贵州茅台方面所宣布的,飞天茅台在经销商渠道的投放量维持1.7万吨,增量用于扩展直销渠道占比等。

贵州茅台扩展直销渠道,有利于增厚公司利润。但由于还在起步阶段,对2019年第一季度公司业绩贡献尚不明显。

“贵州茅台是一个负责任的企业,不会做有违股东意愿、损害股东利益和不守规矩的事,希望通过交流打消疑虑、增进互信、凝聚共识。”李保芳说。

上一篇:2019年6月3日俄罗斯卢布汇率

下一篇: 一天内两门店出事,喜茶最新回应:当事区域经理、店长停职